Die Online Sales Agents Academy bietet ein einzigartiges, mehrstufiges Ausbildungsprogramm, das umfassende berufliche Kompetenzen vermittelt.

Dieses innovative Bildungsangebot wurde in Zusammenarbeit des Landesgremium OÖ der Handelsagenten und des WKO-Bundesgremium der Handelsagenten entwickelt und entspricht den Standards des internationalen Dachverbandes der Handelsagenten IUCAB.

Den Einstieg bildet die Sales Agents Masterclass, die als Grundausbildung in vier Sessions à 4 Stun-den alle wichtigen Grundlagen für eine erfolgrei-che Tätigkeit als Sales Agent bietet. Unser Kursziel  ist es, den  Teilnehmern umfassende Kenntnisse in rechtlichen und  wirtschaftlichen Bereichen zu vermitteln, ergänzt durch praxisorientierte Ratschläge. Die Absolventen dieser Grundausbildungerhalten Zertifikate approved by IUCAB. Darauf aufbauend vertiefen die Sales Agents Trainings das  erworbene Wissen in acht Sessions à 2Stunden weiter. Diese Trainings sind individuell auf die Bedürf-nisse  der  Teilnehmer abgestimmt  und  bieten spezialisierte praxisbezogene  Inhalte,  die  für den beruflichen Erfolg entscheidend sind.

So bietet die Online Sales Agents Academy eine komplette, strukturierte Weiterbildung, die von der Grundausbildung bis hin zu internationalen Qualifikationen reicht und die Teilnehmer optimal auf (inter-)nationale Märkte vorbereitet.

Für die Teilnahme an den Seminaren der Sales Agents Academy sammeln Sie Fähigkeitsstunden (SH = Skill Hours). Ab einer bestimmten Anzahl werden Sie mit einem entsprechenden Sales Agents Award bei der Sales Agents Gala im November 2025 in Oberösterreich ausgezeichnet.

Obmann KommR F. Rupprecht

Wissen ist Macht!

In  einer  zunehmend  komplexen  und  wettbewerbsorientierten  Wirtschaft ist eine fundierte Ausbildung unverzichtbar. Das Modulsystem der Sales Agents Academy vermittelt Handelsagenten das nötige Fachwissen und die praktischen Fähigkeiten, um erfolgreich und nachhaltig zu agieren. Entscheiden Sie selbst, welches Aufbaumodul Sie wählen. Stärken Sie Ihre persönliche Kompetenz und Ihre Sachkunde. Es stärkt langfristig ihr Selbstvertrauen, hilft so bessere Kundenbeziehungen aufzu-bauen und fördert generell das Vertrauen in unsere Berufsgruppe.

KommR Fidelio Rupprecht Obmann

Teilnahmegebühren:

Sales Agents Masterclass: Der Normalpreis für jedes Modul beträgt 109 Euro inkl. Seminarunterlagen 

Sales Agents Trainings: Der Normalpreis für jedes Modul beträgt 69 Euro inkl. Seminarunterlagen.

Die Teilnahme an den einzelnen Kursen wird mit einer Förderung in Höhe von max. 1.500 Euro pro Jahr und Mitgliedschaft durch das Landesgremium Wien der Handelsagenten über die „Akademie des Wiener Handels“ unterstützt.

Die „Sales Agents Academy“ finden Sie im WIFI-Kursangebot (im Suchfeld „Sales Agents Academy“ eingeben) auf der Webseite der „Akademie des Wiener Handels“ mit einer schrittweisen Anleitung, wie Sie zur Förderung gelangen.

Der Beitrag Nr. 145 Online Sales Agents Academy erschien zuerst auf Wordcraft.

Dies wird kein touristiklastiger Bericht. Unternehmer werden mit einem Frühstück nicht gleich die Wirtschaftskammer auf dem Radar haben. Das sollten sie aber, insbesondere wenn Sie eine Berechtigung als Handelsagent mit Firmensitz in Wien besitzen.

Obmann Fidelio Rupprecht betonte, „… dass ein Zusammentreffen mit interessierten Mitgliedern nicht zwangsweise nach der formellen Atmosphäre eines Sitzungsraums verlangt.“ Also hat das Gremium schon seit einiger Zeit das „Wirtschaftsfrühstück der Handelsagenten“ in das Biedermeier Zimmer im Café Landtmann an der Wiener Ringstraße verlegt.

Zum Unterschied vom Frühstück daheim ist hier Kaffee oder Tee und eine morgendliche Kleinigkeit nicht der Mittelpunkt, sondern vielmehr die Begleitmusik zum Treffen im Kollegenkreis mit der Gremialführung. Sinn der Sache ist es, anstehende (individuelle) Probleme in der Berufsausübung zu besprechen und einander über Branchengrenzen hinweg bekannt zu machen. Und darüber hinaus, darf es auch Spaß machen.

Unter diesen Auspizien war es am 17.Jänner wieder soweit und der gewohnte Versammlungsraum platzte zum Schluss schier aus den Nähten.

Obmann KommR F. Rupprecht

In gewohnter Manier startete die Zusammenkunft mit einer Vorstellungsrunde, die eine bunte Mischung von Branchenvertretern zu Tage förderte. Zugleich auch unterschiedliche Zugänge, die die Teilnehmer zu ihrem jetzigen Beruf hatten und ebenso Umstände, die die Kollegen als Belastung empfinden.

Branchenmix

Die im wahrsten Sinn des Wortes vertretenen Branchen waren Unterhaltungselektronik, Optikerbedarf, Badausstattungen, Datenübertragung, Souvenirs, Einrichtungsberatung, Medizintechnik, Wellnesseinrichtung und Maschinen. Spontanes Interesse weckte der Umstand, dass sich einer der Kollegen als Nebenerwerbsweinbauer outete.

Was die Kolleginnen und Kollegen bewegt

In der Sache zogen folgende Themen die Aufmerksamkeit auf sich: Handelsagenten-Rechtsschutzversicherung, Sozialversicherungsbeiträge bei Weiterarbeiten in der Pension, Betriebsprüfungen, die Problematik bei der Bezahlung von Nebenleistungen der Handelsvertreter

Wann gibt es die nächsten Frühstückstermine?

Freitag 14. Februar, 9,00 Café Landtmann

Freitag, 7. März, 9,00 Café Landtmann

Wenn Sie teilnehmen wollen, melden Sie sich rechtzeitig an, da es ein begrenztes Platzangebot gibt.

Anmeldungen

Landesgremium Wien

alexandra.gastgeb@wkw.at , Tel 01 51450 3251

Der Beitrag Nr. 144 Frühstück, aber nicht daheim erschien zuerst auf Wordcraft.

Anhand solcher Beispiele stellt sich die Frage, wann und warum wir uns oftmals mit dem respektablen Erreichten zufriedengeben oder andererseits immer noch unverdrossen und mit unverminderter Anstrengung weitermachen, wie z.B. Messner. 

Der Beitrag Nr. 143 Ihr Mindset lenkt mit erschien zuerst auf Wordcraft.

Die jüngste repräsentative Umfrage unter Kammermitgliedern, die eine Berechtigung zur Ausübung des Berufs Handelsagent haben (in ganz Österreich sind das etwa 8.500), zeigt, dass diese Voraussetzungen nicht wirken in der Anwendung des Steuerrechts gegenüber ausgerechnet den kleinsten Unternehmen.

3 von 4 Handelsagentenbetrieben werden in Form eines EPU (Firma bestehend aus nur dem Inhaber/der Inhaberin) geführt.

Die rund 1.000 Befragten klagten vornehmlich über die sie betreffenden Umstände und staatlichen Einschränkungen im Bereich Mobilität und Verkehrswesen.

Für die Ausübung eines Berufs, der ständige Ortswechsel (Reisetätigkeit) unabdingbar macht, stellen derartige Hürden eine schwere Belastung dar. Sie zeigen sich als steuerliche Diskriminierung und als tägliche Behinderung in der Berufsausübung.

3 steuerliche Eingriffe werden von den Kollegen als besonders schmerzlich bezeichnet.

Einerseits das Verbot des Vorsteuerabzugs im PKW-Bereich, wenn man von einer ministeriellen Liste begünstigter Autotypen abweicht bzw. abweichen muss,

die wirklichkeitsignorierende Abschreibungsdauer, die mit 8 Jahren festgelegt ist, obwohl nachweisbar bei einer jährlichen Durchschnittsfahrleistung von 40.000 Km  diese real bei 3 – 5 Jahren  liegt.

Mit der Begrenzung des steuerlich akzeptierten Anschaffungswerts eines Firmen-PKW auf 40.000 EUR (diese Grenze gilt seit 19 (!) Jahren, obwohl die Geldentwertung in dieser Zeit etwa 25% betrug) kommen in der Zwischenzeit 60% der Handelsagenten nicht mehr aus.

Der Freiheit der Berufsausübung wird damit ins Gesicht geschlagen.

Sogar ein Volksschüler kann verstehen, dass die Investition eines Firmen-PKW und sein Betrieb für ein EPU ein Vielfaches mehr Gewicht hat, als für einen Versicherungskonzern. Dennoch werden sie steuerlich gleichbehandelt. Formal ist alles in Ordnung, aber es wird endlich Zeit, dass Kleinstbetriebe vor diesem Unfug geschützt werden.

Wofür setzt sich also Ihr Gremium weiterhin mit Nachdruck als Interessenvertretung im Rahmen der Wirtschaftskammer Wien ein?

Für den generellen Vorsteuerabzug bei betrieblich genutzten PKWs einschließlich der entstehenden PKW-Kosten im betrieblichen Ablauf.

Für die Anhebung der Angemessenheitsgrenze auf 60.000 Euro bei deren Anschaffung.Für die Verminderung der Abschreibungsdauer auf das reale Maß von 5 Jahren.

© walterkrammer (wordcraft)

Der Beitrag Nr. 140 Warum benachteiligt der Staat Handelsagenten? erschien zuerst auf Wordcraft.

Die europäische Industrie und das Großgewerbe sind über den Status des Grübelns hinaus. Die Wellen gehen hoch.

Die zum Sparen gezwungenen europäischen Staaten werden sich für einige Zeit nur mehr das Dringendste leisten können. Der Konjunkturmotor Öffentliche Hand gerät überall ins Stottern. Nicht zuletzt, weil für den Staat das Schuldenmachen kostspielig geworden ist und  sowohl Sparpakete wie auch Steuererhöhungen auf wenig Verständnis bei der Bevölkerung stoßen, auch wenn sie lange Zeit von der Freigiebigkeit ihrer Regierung profitierte.

In Zeiten des Fachkräftemangels

ist die Wehrbereitschaft der großen Betriebe ambivalent. Die Schließung von ganzen Firmenzweigen läuft parallel mit durchaus ansehnlichen Lohnerhöhungen, um die guten Fachkräfte zu halten. Die aber vergraben Ihr Geld offensichtlich lieber als es auszugeben. Das Winken der Konsumenten mit den Kreditkarten entwickelt sich rückläufig oder zumindest nicht den Erwartungen der verschiedenen Wirtschaftsinstitute entsprechend.

Was hat das mit den Handelsagenten zu tun?

Die produzierenden (Export)Unternehmen haben nicht nur die Rezession am Hals, sondern auch Schmankerln wie die Lieferkettenverordnung, strengere Kreditauflagen, Fachkräftemangel, Bürokratiesperenzchen, geopolitische Verwerfungen, die Zolldrohung aus den USA und eventuell aus China, den Green Deal der EU und allerlei Behinderungen vor Ort. Ebenso ein immer wieder feststellbares zeitraubendes Entscheidungsschlingelschlangel der Politik (man denke an den Lobautunnel oder sich über Jahre hinziehende steirische Spitalsfragen).

Daher trachten Unternehmer gezwungenermaßen mehr denn je das eigene Kostengerüst im Griff zu behalten. Es muss gespart werden – und zwar überall. Auch im Vertrieb. Die zunehmende Nutzung des Klickangebots „Freie Vertretungen“ im Spotlight (siehe oben) zeigt, dass hinsichtlich der personellen Ausstattung des Verkaufs und Vertriebs einiges in Bewegung ist, wenn nicht sogar im Rutschen.

Ich weiß, die Leser sind unterschiedlich betroffen. Dennoch sei der Hinweis erlaubt, dass diese Bewegungen und der Änderungszwang gleichermaßen ein Problem darstellen, wie auch Tore öffnen.

Das Tauschen eines Handelsagenten gegen einen anderen ist gesamtheitlich ein Nullsummenspiel. Aber die Notwendigkeit des Wechsels von angestellten Vertriebskräften zu den günstigeren Handelsagenten/Handelsagentinnen kann eine Verbesserung für die rund 600.000 europäischen Handelsagentenbetriebe mit sich bringen.

Mit welchen Argumenten sind Hersteller für den Einsatz von selbständigen Handelsagenten zu gewinnen?

Die Kosten des Handelsagenten sind (im Unterschied zum angestellten Außendienst) immer im Einklang mit dem getätigten Umsatz (Umsatzprovision), daher sicherer zu kalkulieren und mit weniger administrativem Aufwand verbunden. Alles, was normalerweise unter Lohnnebenkosten läuft, gibt es bei Kooperation mit Handelsagenten nicht. Autokosten und Reisespesen entfallen für das vetretene Unternehmer (Geschäftsherrn). Der Handelsagent bringt seinen eigenen Kundenstock in das Vertragsverhältnis ein.

Er/sie ist selbst Unternehmer(in) mit einem entsprechenden wirtschaftlichen Wissen und Verständnis.

In der Regel bietet der Handelsagent neben der Kernleistung der Vermittlung von vertretenen Produkten noch eine Reihe von Dienstleistungen.

Kundenwerbung, Kundenbetreuung, Kundenberatung, Verkäuferschulung, Offertmanagement, Marktbeobachtung und diesbezügliche Informationen, Reklamationsbearbeitung. Musterlager, Präsenz auf Messen, Bürobereitschaft, Auftragsverfolgung,Terminobservanz.

Manche Handelsagenten liefern daneben separat zu bezahlende Dienstleistungen

wie z.B. Wartungsarbeiten, Kundendienst, Entwickungs- und Planunsarbeiten, Verkaufsförderung etc.

Sie sind von der jeweiligen Branche und deren Erfordernissen abhängig.

Zu beachten ist, dass viele Unternehmen noch nie mit externen Vertriebsexperten gearbeitet haben und daher eine ausführliche Darstellung der eigenen Leistungen in einem Erstgespräch notwendig ist und der Handelsagent als Geschäftspartner auf Augenhöhe zu präsentieren ist.

Unterstützende Quellen: CDH Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb, IUCAB.

© walterkrammer (wordcraft)

Der Beitrag Nr. 139 Wirtschaft ist wie Straßenbahnfahren erschien zuerst auf Wordcraft.

Es braucht nicht viel, damit Sie auch dabei sind. Bei der Schar der Geschädigten durch Internetkriminelle. PC oder ein Handy genügen und die dazu gehörige Internetverbindung. Etwas, was heutzutage 2/3 der Weltbevölkerung besitzen, also sagen wir um die 6 Milliarden beglückte, moderne Menschen. Für die dunklen Experten von Cybercrime ein respektabler, weitläufiger Markt.

66.000 Cybercrime-Attacken

Weit verbreitet ist die verhängnisvolle Ansicht, die besagt, dass es bei Ihnen nichts zu holen gibt, weil Ihre Firma nicht groß und Sie nicht reich sind. Sie unterschätzen sich. Die 66.000 Cyberangriffe im letzten Jahr in Österreich auf Personen, Firmen, Organisationen und öffentliche Einrichtungen sind ein beredtes Zeugnis (das logischerweise die Dunkelziffer nicht beinhaltet).

Ups, bei der Aufzählung der Voraussetzungen für Cybercrimes habe ich Sie, mich und alle anderen vergessen. Wir sind wesentliche Angelpunkte in der Strategie der Verbrecher. Die Rede ist von der löchrigen Firewall Mensch. Er ist meistens die Schwachstelle und angeblich sind wir es, die 90% der Attacken ermöglichen.

Foto Tim Reckmann / pixelio.de

Die Studie „Cybersecurity in Österreich“ (Wirtschaftskammer Wien und KPMG) betreffend Wien ergab folgende Hauptangriffsziele.

In der Häufigkeit liegen Phishing und Malware an der Spitze. Dann folgen schon CEO/CFO – Fraud und Social Engineering.

Phishing

Im Grunde geht es dabei um Zugangsdaten, deren Kenntnis die Täter in den Besitz des Geldes des Getäuschten bringt. Unter der selbsterklärenden Bezeichnung phishing versteht man Versuche, sich über gefälschte Webseiten, E-Mails oder Kurznachrichten als vertrauenswürdiger Kommunikationspartner in einer elektronischen Kommunikation auszugeben.

Malware

bezeichnet Computerprogramme, die entwickelt wurden, um, aus Sicht des Opfers, unerwünschte und gegebenenfalls schädliche Funktionen auszuführen. Sie können auch um Lösegeld „gebeten“ werden.

CEO-/CFO-Fraud

ist Betrug durch vorgebliche Anordnung der Geschäftsleitung zur Überweisung von Firmengeld. Typischerweise handelt es sich um gut gefälschte E-Mails, die scheinbar von einem Mitglied der Unternehmensführung stammen. Darin wird unter vermeintlich berechtigten Gründen die Überweisung hoher Geldbeträge auf eine ausländische Bankverbindung angewiesen. Aber auch sehr gut gefälschte Briefpost (Logos von Bundesbehörden, gestempelte Hoheitszeichen, Freigabeunterschriften von Vorstandsmitgliedern) sind nicht unüblich.

Social Engineering

Die Akteure (social engineers) dieser Sparte des Cybercrimes spionieren das persönliche Umfeld ihres Opfers aus, täuschen Identitäten vor oder nutzen Verhaltensweisen wie Autoritätshörigkeit aus, um geheime Informationen oder unbezahlte Dienstleistungen zu erlangen. 44% der befragten Unternehmen hatten eine Betriebsunterbrechung von 2 Wochen.

Öffentlich bekannt wurde die Methode vor allem durch den Hacker Kevin Mitnick, der eine der meistgesuchten Personen der Vereinigten Staaten war. Er meinte, Social Engineering sei die bei weitem effektivste Methode, um an ein Passwort zu gelangen, und schlage rein technische Ansätze in Sachen Geschwindigkeit um Längen.

Prognosen schätzen, dass 2025 die „Branche Cybercrime“ weltweit einen „Umsatz“ von 10,5 Billionen Dollar machen wird.

Der vorgegebene Umfang von Spotlight kann keine umfassende Information über die Abwehrmöglichkeiten gegen diese heimtückischen Betrügereien bieten.

Das Gremium arbeitet jedoch daran 2025 eine qualitätsvolle Aufarbeitung des Themas in Form von workshops zu bieten.

Als Vorgeschmack die wichtigsten  Vorsichtsmaßnahmen speziell für kleine Unternehmen.

Schützen der technischen Basis

Antivirensoftware und Firewall installieren, aktivieren und aktuell halten. Das gilt auch für Updates und Patches.

Patches beheben Fehler (Bugs) in einer Software, die möglicherweise zu Abstürzen, Fehlfunktionen oder unerwartetem Verhalten führen. Oft enthalten Patches Korrekturen für Sicherheitslücken, die von Angreifern ausgenutzt werden könnten. Diese Art von Patch ist besonders wichtig, um Systeme und Daten zu schützen.

Datenverschlüsselung

Sichere Passwörter und Zugriffssteuerung

Verwendung und ständige Änderung der wichtigsten Passwörter (lang und komplex)

Multi-Faktor-Authentifizierung für alle wichtigen Systeme

Entwicklung eines Bewusstseins für die Bedrohung

Einfacher gesagt: lernen, was bedrohlich ist und ständig auf der Hut sein. Das gilt für Sie und allfällige Mitarbeiter. Die fallweise Konsultation von wirklichen Fachleuten ist auf lange Sicht das Geld wert.

Datensicherung

Regelmäßige Backups. Dafür gibt es schon um wenig Geld gut funktionierende Programme. Diese nützen nichts, wenn Sie sie nicht täglich arbeiten lassen.

Cybersecurity-Versicherungen

dienen dazu finanzielle Belastungen und/oder Verluste einzudämmen. Es kann in diesem Zusammenhang vorteilhaft sein die Sparte IC in der Wiener Wirtschaftskammer zu kontaktieren.

Hinweis auf die bestehende Cybersecurity – Hotline der WKO

Tel  0800 888 133  ständig 24 Stunden erreichbar.

Rasche und unbürokratische Hilfe für Unternehmen

„Erste Hilfe“ via Telefon-Support

Cybersecurity – Hotline der WKO

Quellen: Sparte IC WKW, wiki, ChatGPT,

© walterkrammer (wordcraft)

Der Beitrag Nr. 138 – Gefahr im Cyberspace steigt erschien zuerst auf Wordcraft.

1   Geschäftsherr wird insolvent                                   

2   Ist Ihre Waage auch kaputt?                                 

3   Begeisterung in vollem Haus

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Geschäftsherr wird insolvent

In unserem Gespräch mit RA Dr. Gustav Breiter, dem Vertrauensanwalt des Wiener Gremiums der Handelsagenten, geht es dieses Mal um die Zahlungsunfähigkeit des vertretenen Unternehmens.

Spotlight: Herr Dr. Breiter, anfangs registriert der HA Auffälligkeiten, denn meist „schleicht sich der Konkurs an“. Lieferzusagen werden nicht eingehalten, Hilfsmittel für die Kunden gibt‘s unter fadenscheinigen Begründungen nicht mehr. Die Provision wird nur schleppend oder gar nicht überwiesen. Vielleicht munkelt man sogar in der Branche. Was raten Sie dem HA, wenn Ungewissheit über den Zustand des Unternehmens aufkommt, das er vertritt und grundsätzlich auch weiter betreuen möchte?   .

Dr. Breiter: Hier muss der HA abwägen, was im Einzelfall Sinn macht. Einen kurzfristigen Liquiditätsengpass des Unternehmens mag der HA noch erdulden. Doch je länger dieser Zustand andauert, desto mehr müssen die „Alarmglocken“ läuten. Immerhin ist die Provision des HA im Umsatz „eingepreist“. Kann/will das Unternehmen nicht einmal die Provision bezahlen, stellt sich die Frage, wie es weitergehen soll. Die Provision wird in der Praxis meistens ohnehin erst nach der Auslieferung bzw. Bezahlung durch den Kunden fällig, also zeitverzögert. Ich hatte Fälle, in denen Klienten ihrer Provision über Monate „nachgelaufen“ sind und stets vertröstet wurden. Freilich ist es schwierig, dies im Vorhinein abzuschätzen.

Spotlight: Selten kündigt der Inhaber seinen Geschäftspartnern das bevorstehende Insolvenzverfahren an. Eines Tages steht es als Faktum in der Insolvenzdatei . Entweder als Konkursverfahren oder als Sanierungsverfahren (früher Ausgleich).

Dr. Breiter: am Tag nach der Veröffentlichung treten alle Rechtswirkungen in Kraft. Im Fall eines Konkursverfahrens ist das Vertragsverhältnis mit dem Handelsagenten per Gesetz aufgelöst. In wichtigen Dingen, insb. allen vertraglichen Abmachungen und Zusagen, ist für den Handelsagenten ab sofort nur mehr der Masseverwalter (MV) die Ansprechperson. Vor diesem Tag nicht erfüllte Provisionsansprüche unterliegen – so wie die Forderungen (Konkursforderungen) aller anderen Gläubiger – einer sich später zeigenden Konkursquote. Diese ergibt sich aus dem verwertbaren Vermögen im Verhältnis zu den anerkannten Forderungen.

Spotlight: Das heißt, der Handelsagent hat ab sofort dem Unternehmen gegenüber keine Verpflichtungen mehr? 

Dr. Breiter: Doch, hat er. Wenn „Gefahr im Verzug“ ist, d.h. wenn die sofortige Arbeitsunterlassung des Handelsvertreters einen Schaden für die Masse bewirken würde (das ist der Topf aus dem später die Gläubiger abgefunden werden sollen und alle sonstigen Verpflichtungen gedeckt werden). Sollte bei dieser fortgesetzten Tätigkeit ein Provisionsanspruch des HA gegenüber der  Masse entstehen (Masseforderung) ist dieser in voller Höhe zu erfüllen. Maßgeblich in diesen Dingen ist ausschließlich der MV.

Spotlight: Nicht jedes insolvente Unternehmen wird geschlossen.

Dr. Breiter: Im Fall des Sanierungsverfahrens ist der Vertretungsvertrag nicht beendet. Der Handelsagent kann aber „aus wichtigem Grund“ ausgleichswahrend kündigen.Allerdings besteht eine sechsmonatige „Kündigungssperre“, falls das Unternehmen auf die Tätigkeit des Handelsagenten angewiesen ist.Auch in diesem Fall werden die Provisionsansprüche  v o r  der Anzeige in der Insolvenzdatei nur mit einer Quote befriedigt, die Provision für die Tätigkeit innerhalb der Kündigungssperre in voller Höhe (weil Masseforderung).Im Konkursverfahren obliegt die Entscheidung der Weiterführung dem MV (z.B. bis zum Zeitpunkt einer Übernahme durch neue Besitzer. Der MV ist ja interessiert daran das Unternehmen nicht durch Stillstand zu entwerten). Je nach Sachlage wird der MV eventuell mit dem Handelsagenten einen neuen Vertrag abschließen.

Spotlight: Wie steht es um einen Ausgleichsanspruch und der Abgeltung einer Kündigungsfrist, die mit dem Antrag auf Konkursverfahren zweifellos nicht eingehalten wurde.  

Dr. Breiter: Alle Gläubiger (auch der Handelsagent) müssen ihre offenen Forderungen gegen das in Rede stehende Unternehmen anmelden. Aufgabe des MV ist es, die vorgebrachten Forderungen auf Rechtmäßigkeit und faktische Richtigkeit zu prüfen. In der Praxis bestreiten die Insolvenzverwalter bei den Handelsagenten gern den verlangten Ausgleich. Diesen dann einzuklagen, bedeutet mehrere Hürden zu überwinden:

erstens steht u.a. kein Ausgleich zu, wenn das Unternehmen geschlossen wird und der Kundenstock nicht verwertbar war bzw. vom Masseverwalter nicht verwertet werden konnte.

Zweitens streitet man wirtschaftlich nur um die – zukünftige und daher unbekannte – Quote.

Drittens sind diese Verfahren bei auswärtigen Insolvenzen zwingend im Ausland zu führen. Das führt

viertens zum Schluss, dass eine bestehende Rechtsschutzversicherung in solchen Fällen ganz besonders sinnvoll ist!

Spotlight: Und was gilt für die Abgeltung der Kündigungsfrist?

Dr. Breiter: Dem HA steht grundsätzlich stets nur der entgangene Gewinn und nicht die entgangene Provision zu, ein deutlicher Unterschied. Dass ein Streit oftmals wegen der Limitierung auf die Quote nicht lohnt bzw. eine Rechtsschutzversicherung jedenfalls sinnvoll ist, gilt auch hier.

Spotlight: Welche Erfahrungen haben Sie an der Seite des HA gemacht, wenn die Insolvenz einen Geschäftsherrn im Ausland betrifft. 

Dr. Breiter: Die Auswirkungen einer Insolvenz richten sich nach dem anwendbaren Recht. Meine Erfahrung ist, dass Insolvenzen im Ausland eher intransparent sind (z.B. in Spanien, England aber auch in Deutschland). Verständliche Informationen an die Gläubiger sind da eher Mangelware; es ist durchaus mühselig, zu verständlichen Informationen zu kommen, um welche Art der Insolvenz es sich überhaupt handelt bzw. den Fortgang des laufenden Verfahrens zu verfolgen. Eine Rolle kann das Zurückbehaltungsrecht des HA spielen, sofern ein solches gesetzlich besteht und nicht wirksam vertraglich eingeschränkt oder ausgeschlossen ist. Muster bzw. Ausstellungsstücke können dann allfällige Verluste klein halten, sofern eine Verwertung möglich und rechtlich zulässig ist. Was im Einzelfall zu prüfen ist.

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Ist Ihre Waage auch kaputt?

Erste Reaktion: „Das kann nicht wahr sein! Die Waage lügt ja“

Unregelmäßige Nutzer des meistgehassten Messinstruments der Neuzeit können häufig nicht glauben, was sie sehen. Nach einer Mitteilung der Statistik Austria zeigen die Erhebungen, dass 2/3 der Männer und 42% der Frauen in Österreich zu viel auf die Waage bringen.

„Was soll man machen“

Sie, geschätzte Leserinnen und lieber Leser, haben in ein paar Tagen die Chance das Richtige zu tun. 28.November 14 – 18 Uhr, Haus der Wiener Wirtschaft, 1020 Wien, Straße der Wiener Wirtschaft 1

Workshop    –   Gesund und fit durch den Berufsalltag

Rasche Anmeldung         Tel Christina Scharner  01 51450 3268,  E  handelsagenten@wkw.at

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Begeisterung in vollem Haus

Kammerschauspieler Erwin Steinhauer und Obmann Fidelio Rupprecht hatten gut lachen am 14.November im Palais Wertheim, Blickten Sie doch in ein Auditorium von nicht ganz 200 Besuchern dieser Veranstaltung.

Steinhauer und seine Oberösterreichischen Concert-Schrammeln erfüllten voll die Erwartungen. Der pointierte Vortrag des Theater- und Filmschauspielers begeisterte mit einer zum Teil wenig gehörten Auswahl an Texten, sowie seinen gesanglichen Darbietungen. Das Quartett gewann die Zuhörer mit einer erfreulichen Exaktheit und gefühlvollen Hingabe an die Details der nur selten zu erlebenden Stücke.

Schrammelmusik von höchster Güte.

Kein Wunder also. dass es am Schluss standing ovations für die Künstler gab. Zu guter Letzt war Steinhauer, der sich persönlich seinem Bücher- und CD-Tisch widmete, restlos ausverkauft.

Die Kollegenschaft gab ihrer Zufriedenheit dadurch Ausdruck, dass noch lange Zeit unterhaltsame Gesprächsrunden zu beobachten waren.

© walterkrammer (wordcraft)

Der Beitrag Nr. 137a – Geschäftsherr wird insolvent erschien zuerst auf Wordcraft.

Die Bandbreite der Meinungen zwischen extremer work-life-balance und Arbeit als Erfüllung ist angesichts der herrschenden Umstände beträchtlich aber störend. Es wäre erfreulich würden in diesem Bereich mehr die realen Lebensumstände des Einzelnen beachtet, anerkannt und zugelassen, als die Feldzeichen der ideologischen Milizen auf beiden Seiten zu schwenken, die nur eine schwarz-weiße Sichtweise propagieren.

Ein kürzlich in der WKO abgehaltenes Standort- und Infrastruktursymposium hat nachdrücklich darauf verwiesen, dass der österreichische Wohlstand, trotz aller Sehnsucht nach individueller Selbstverwirklichung, unverrückbar von einigen feststehenden Parametern abhängig ist.

Dazu gehören vorrangig eine gerechte, aber durchaus lenkende Steuerpolitik, Beseitigung des Fachkräftemangels, weniger Bürokratie. Investitionsförderung, Innovationsanschub, Sicherung einer leistungsfähigen Infrastruktur, Steigerung des Bewusstseins hinsichtlich Leistungsbereitschaft und Arbeitsmoral, radikale Verbesserung von Bildung und Ausbildung. Hundert mal gehört und noch immer zuviel Luft nach oben.

Bei dem Symposium  wurde auch über das Zulassen oder Heranziehen alter Menschen in den Wirtschaftsablauf referiert. Niemand soll nach seinem Pensionsantritt dazu gezwungen werden.

Aber die „unermüdlichen“ Senioren soll man doch endlich durch entsprechende Maßnahmen nachdrücklich ermutigen und sie werken lassen, wenn sie sich dazu imstande sehen. Und ihnen weitestgehend den Weg freischaufeln, damit sie ihn ganz selbstverständlich begehen können. Besonders, wenn Mangel herrscht an erfahrenen Mitarbeitern, Frauen und Männern.

Im März dieses Jahres erschienen in  SPOTLIGHT  folgende Zeilen:

„Einen ersten Schritt haben die Kämpfer für die arbeitswilligen Senioren mit Wirkung 1.1.24 durchgesetzt: So übernimmt der Bund einen Teil der Pensionsversicherungsbeiträge für Personen, die eine Eigenpension beziehen und ab dem Monatsersten nach Erreichung des Regelpensionsalters eine versicherungspflichtige Erwerbstätigkeit ausüben. Konkret beträgt die Beitragsübernahme durch den Bund 10,25 Prozent bis zur doppelten Geringfügigkeitsgrenze (2024: 1.036,88 Euro), monatlich maximal 106,28 Euro Wert 2024. (Quelle SVS)

Das Anliegen ist für viele unserer Mitglieder gerecht und bedeutungsvoll. Daher wird es auch weiterhin durch das Gremium der Wiener Handelsagenten aktiv unterstützt werden.“

Mit 1.10.24 erteilte nun die SVS an die Betroffenen die jeweils ermittelte Gutschrift für das Jahr 2024.

Der Beitrag Nr. 136 – Bundeszuschuss für nimmermüde Pensionisten ausbezahlt. Wiener Handelsagenten nützen ihre Tools erschien zuerst auf Wordcraft.

Erwin Steinhauer

Vortragsabend mit Musik  „Das Glück is a Vogerl“

Wir kennen die ganze Welt. Die digitale Konserve macht es möglich. Ebenso wie einen beliebten Schauspieler, eine beeindruckende Sängerin so oft zu sehen, wie wir Lust haben.

Und doch kann das nicht konkurrieren mit dem persönlichen Auftritt eines Künstlers, verbunden mit der Möglichkeit, nachher ein paar Worte zu wechseln oder z.B. ein signiertes Buch mit nach Hause zu nehmen.

Das wussten wir vor langer Zeit auf den Burgtheaterstehplätzen und das wissen die Jungen heute, wenn sie im Stadion einer Band zujubeln.

Man kann von einer Tradition sprechen.

Auf kleinen Bühnen, hautnah also, waren bei Veranstaltungen der Wiener Handelsagenten immer wieder außergewöhnliche künstlerische Persönlichkeiten zu erleben. Einzigartig deshalb, weil solche spezielle Abende im Kreis der Kollegenschaft nicht beliebig wiederholbar sind.

Im Nachgang kann man (wie jedes Mal) bei Buffet und einem guten Getränk über das Geschäft, die Politik oder den gelungenen Event plaudern.

Auf jeden Fall steht Ihnen Obmann KommR. Fidelio Rupprecht für ein Gespräch zur Verfügung. Er selbst ist seit Jahrzehnten in der Textilbranche im In-und Ausland tätig

Foto Rupprecht  Windsor,  Foto Steinhauer Moritz Schell

Der Beitrag Nr. 135 Live ist wertvoll erschien zuerst auf Wordcraft.

Dafür, beim Lesen ein wenig Gas zu geben, gibt es eine gewisse Notwendigkeit, weil trotz aller Digitalisierung unser „Lesestoff“ nicht weniger geworden ist, sondern im Jahr etwa um die Hälfte steigt.

Wir alle sind Mitglieder irgendwelcher Netzwerke oder Nutzer sozialer Medien, in denen unentwegt „Informationen“ gepostet werden, angefangen von Sonnenuntergängen in Andalusien, über Berichte zahlloser Treffen, das kleine süße Katzi oder neueste Insolvenzen. Das muss man nicht kritisieren, es geschieht vermutlich in guter Absicht und jeder kann selbst entscheiden, was damit zu tun ist.

Manche Kollegen haben aus unterschiedlichen Gründen ihre Reisetätigkeit reduziert. Das ist zwar gut für die Umwelt, auf der anderen Seite ist (nicht nur aus diesem Grund) das Versenden schriftlicher Information angestiegen. Schriftlich bedeutet natürlich sowohl digital wie analog.

Wobei ich nicht annehme, dass das Bedürfnis besteht den als Bettlektüre zurecht gelegten Roman im Sturmschritt zu durchmessen.

In der bisherigen Geschichte der Menschheit ist die Schrift als Kommunikationsmöglichkeit relativ jung, etwa 3200 Jahre.

Logischerweise benötigte die Schrift nicht nur Schreiber, sondern auch Leser.  Die moderne Ära des Druckens begann mit der Erfindung der beweglichen Letter durch Johannes Gutenberg um 1440 in Mainz. Eine Massenproduktion von Büchern, die vorher nur einzeln von Hand kopiert worden waren, trug zur Veränderung der Gesellschaft bei. Die damit eng verbundene Schrift wurde seither ihrer Aufgabe nicht entbunden. Sie muss noch immer geschrieben und folgerichtig gelesen werden.

Also lesen auch Sie kurz etwas über’s schnelle Lesen.

In unserer Entwicklung sind folgende Faktoren bestimmend für eine gute Lesefähigkeit als erwachsener Mensch:

als Baby viele gesprochene Worte hören,

die alphabetische Phase, in der Kleinkinder die Verbindung von Buchstaben und Lauten erfassen,

Vorgelesenes hören,

zuerst Buchstaben und Wörter erfassen,

dann das automatsche Lesen lernen,

nie aufhören das Lesen zu üben.

Was die Augen liefern, verarbeitet das Gehirn

Die komplizierten technischen Gehirnvorgänge, die wir auch beim Lesen völlig unaufregender Texte auslösen, will ich Ihnen im Detail ersparen. Auf jeden Fall stehen die meisten von uns auf der Stufe des inneren Mitsprechens, sowohl beim Lesen wie beim Schreiben. (Beim Lesen dieser Zeilen haben Sie es wahrscheinlich auch gerade getan).

Wir wollen aber schnell lesen können und zugleich das Verstehen des Textes nicht schmälern.

Allein durch das Unterdrücken der Subvokalisation (des inneren Mitsprechens) würden Sie Ihrem Gehirn zeitraubende Arbeit ersparen.

Das Entfernen der eigenen inneren Sprechmaschine wird Ihnen zwar schwerfallen, aber immerhin beginnen in diesem Fall die Augen den Text zu „scannen“ und das beschleunigt das Lesen. Am besten üben Sie das mit einfachen Texten.

Ein weiterer „Beschleunigungstrick“ ist es Wörter (und nicht die einzelnen Buchstaben als Einheit zu lesen, was z.B. mit ständig im Gebrauch befindlichen Wörtern meistens ohnedies der Fall ist.

Ein zusätzlicher und sehr bedeutender Schritt ist das gemeinsame Erkennen ganzer Wortgruppen (Sakkaden). Dabei unterbleibt die Fixation jedes einzelnen Worts, was eine bedeutende Steigerung der Lesegeschwindigkeit nach sich zieht. Bei einem Satz mit 6 Wörtern bedeutet das z.B. nur 2 Blicke auf je 3 Wörter, statt der 6 Blicke für den ganzen Satz.

Selektives Lesen erreichen Sie durch das Überspringen unwichtiger Details. Sie überfliegen sozusagen den Text und suchen nach Schlüsselwörtern und den Zentralaussagen des Textes.

Ähnlich ist das Gleiten über Texte, deren Herkunft und Intention Sie kennen und nur mehr nach allfällig neuen Informationen suchen

Trainierte Erwartungshaltung. Sie kennen die Funktionen in Handy oder Computer, die Ihnen das Satzende beim Schreiben anbieten, bevor Sie noch bei dessen Formulierung angelangt sind. Offenbar haben sich die Programmierer das bei uns Menschen abgeschaut. Alle genannten Techniken bedürfen der ständigen Übung, so lang, bis Ihnen die Anwendung zur Selbstverständlichkeit wird.

Noch 2 Buchhinweise (ohne Gewähr) zum Speed Reading

BRAIN READING  – Göran Askeljung – Linde Verlag

SPEED READING – Tony Buzan – mvg Verlag

© walterkrammer (wordkraft)

Der Beitrag Nr. 134 – Speed Reading findet Anhänger erschien zuerst auf Wordcraft.