Die Online Sales Agents Academy bietet ein einzigartiges, mehrstufiges Ausbildungsprogramm, das umfassende berufliche Kompetenzen vermittelt.

Dieses innovative Bildungsangebot wurde in Zusammenarbeit des Landesgremium OÖ der Handelsagenten und des WKO-Bundesgremium der Handelsagenten entwickelt und entspricht den Standards des internationalen Dachverbandes der Handelsagenten IUCAB.

Den Einstieg bildet die Sales Agents Masterclass, die als Grundausbildung in vier Sessions à 4 Stun-den alle wichtigen Grundlagen für eine erfolgrei-che Tätigkeit als Sales Agent bietet. Unser Kursziel  ist es, den  Teilnehmern umfassende Kenntnisse in rechtlichen und  wirtschaftlichen Bereichen zu vermitteln, ergänzt durch praxisorientierte Ratschläge. Die Absolventen dieser Grundausbildungerhalten Zertifikate approved by IUCAB. Darauf aufbauend vertiefen die Sales Agents Trainings das  erworbene Wissen in acht Sessions à 2Stunden weiter. Diese Trainings sind individuell auf die Bedürf-nisse  der  Teilnehmer abgestimmt  und  bieten spezialisierte praxisbezogene  Inhalte,  die  für den beruflichen Erfolg entscheidend sind.

So bietet die Online Sales Agents Academy eine komplette, strukturierte Weiterbildung, die von der Grundausbildung bis hin zu internationalen Qualifikationen reicht und die Teilnehmer optimal auf (inter-)nationale Märkte vorbereitet.

Für die Teilnahme an den Seminaren der Sales Agents Academy sammeln Sie Fähigkeitsstunden (SH = Skill Hours). Ab einer bestimmten Anzahl werden Sie mit einem entsprechenden Sales Agents Award bei der Sales Agents Gala im November 2025 in Oberösterreich ausgezeichnet.

Obmann KommR F. Rupprecht

Wissen ist Macht!

In  einer  zunehmend  komplexen  und  wettbewerbsorientierten  Wirtschaft ist eine fundierte Ausbildung unverzichtbar. Das Modulsystem der Sales Agents Academy vermittelt Handelsagenten das nötige Fachwissen und die praktischen Fähigkeiten, um erfolgreich und nachhaltig zu agieren. Entscheiden Sie selbst, welches Aufbaumodul Sie wählen. Stärken Sie Ihre persönliche Kompetenz und Ihre Sachkunde. Es stärkt langfristig ihr Selbstvertrauen, hilft so bessere Kundenbeziehungen aufzu-bauen und fördert generell das Vertrauen in unsere Berufsgruppe.

KommR Fidelio Rupprecht Obmann

Teilnahmegebühren:

Sales Agents Masterclass: Der Normalpreis für jedes Modul beträgt 109 Euro inkl. Seminarunterlagen 

Sales Agents Trainings: Der Normalpreis für jedes Modul beträgt 69 Euro inkl. Seminarunterlagen.

Die Teilnahme an den einzelnen Kursen wird mit einer Förderung in Höhe von max. 1.500 Euro pro Jahr und Mitgliedschaft durch das Landesgremium Wien der Handelsagenten über die „Akademie des Wiener Handels“ unterstützt.

Die „Sales Agents Academy“ finden Sie im WIFI-Kursangebot (im Suchfeld „Sales Agents Academy“ eingeben) auf der Webseite der „Akademie des Wiener Handels“ mit einer schrittweisen Anleitung, wie Sie zur Förderung gelangen.

Der Beitrag Nr. 145 Online Sales Agents Academy erschien zuerst auf Wordcraft.

Dies wird kein touristiklastiger Bericht. Unternehmer werden mit einem Frühstück nicht gleich die Wirtschaftskammer auf dem Radar haben. Das sollten sie aber, insbesondere wenn Sie eine Berechtigung als Handelsagent mit Firmensitz in Wien besitzen.

Obmann Fidelio Rupprecht betonte, „… dass ein Zusammentreffen mit interessierten Mitgliedern nicht zwangsweise nach der formellen Atmosphäre eines Sitzungsraums verlangt.“ Also hat das Gremium schon seit einiger Zeit das „Wirtschaftsfrühstück der Handelsagenten“ in das Biedermeier Zimmer im Café Landtmann an der Wiener Ringstraße verlegt.

Zum Unterschied vom Frühstück daheim ist hier Kaffee oder Tee und eine morgendliche Kleinigkeit nicht der Mittelpunkt, sondern vielmehr die Begleitmusik zum Treffen im Kollegenkreis mit der Gremialführung. Sinn der Sache ist es, anstehende (individuelle) Probleme in der Berufsausübung zu besprechen und einander über Branchengrenzen hinweg bekannt zu machen. Und darüber hinaus, darf es auch Spaß machen.

Unter diesen Auspizien war es am 17.Jänner wieder soweit und der gewohnte Versammlungsraum platzte zum Schluss schier aus den Nähten.

Obmann KommR F. Rupprecht

In gewohnter Manier startete die Zusammenkunft mit einer Vorstellungsrunde, die eine bunte Mischung von Branchenvertretern zu Tage förderte. Zugleich auch unterschiedliche Zugänge, die die Teilnehmer zu ihrem jetzigen Beruf hatten und ebenso Umstände, die die Kollegen als Belastung empfinden.

Branchenmix

Die im wahrsten Sinn des Wortes vertretenen Branchen waren Unterhaltungselektronik, Optikerbedarf, Badausstattungen, Datenübertragung, Souvenirs, Einrichtungsberatung, Medizintechnik, Wellnesseinrichtung und Maschinen. Spontanes Interesse weckte der Umstand, dass sich einer der Kollegen als Nebenerwerbsweinbauer outete.

Was die Kolleginnen und Kollegen bewegt

In der Sache zogen folgende Themen die Aufmerksamkeit auf sich: Handelsagenten-Rechtsschutzversicherung, Sozialversicherungsbeiträge bei Weiterarbeiten in der Pension, Betriebsprüfungen, die Problematik bei der Bezahlung von Nebenleistungen der Handelsvertreter

Wann gibt es die nächsten Frühstückstermine?

Freitag 14. Februar, 9,00 Café Landtmann

Freitag, 7. März, 9,00 Café Landtmann

Wenn Sie teilnehmen wollen, melden Sie sich rechtzeitig an, da es ein begrenztes Platzangebot gibt.

Anmeldungen

Landesgremium Wien

alexandra.gastgeb@wkw.at , Tel 01 51450 3251

Der Beitrag Nr. 144 Frühstück, aber nicht daheim erschien zuerst auf Wordcraft.

Die europäische Industrie und das Großgewerbe sind über den Status des Grübelns hinaus. Die Wellen gehen hoch.

Die zum Sparen gezwungenen europäischen Staaten werden sich für einige Zeit nur mehr das Dringendste leisten können. Der Konjunkturmotor Öffentliche Hand gerät überall ins Stottern. Nicht zuletzt, weil für den Staat das Schuldenmachen kostspielig geworden ist und  sowohl Sparpakete wie auch Steuererhöhungen auf wenig Verständnis bei der Bevölkerung stoßen, auch wenn sie lange Zeit von der Freigiebigkeit ihrer Regierung profitierte.

In Zeiten des Fachkräftemangels

ist die Wehrbereitschaft der großen Betriebe ambivalent. Die Schließung von ganzen Firmenzweigen läuft parallel mit durchaus ansehnlichen Lohnerhöhungen, um die guten Fachkräfte zu halten. Die aber vergraben Ihr Geld offensichtlich lieber als es auszugeben. Das Winken der Konsumenten mit den Kreditkarten entwickelt sich rückläufig oder zumindest nicht den Erwartungen der verschiedenen Wirtschaftsinstitute entsprechend.

Was hat das mit den Handelsagenten zu tun?

Die produzierenden (Export)Unternehmen haben nicht nur die Rezession am Hals, sondern auch Schmankerln wie die Lieferkettenverordnung, strengere Kreditauflagen, Fachkräftemangel, Bürokratiesperenzchen, geopolitische Verwerfungen, die Zolldrohung aus den USA und eventuell aus China, den Green Deal der EU und allerlei Behinderungen vor Ort. Ebenso ein immer wieder feststellbares zeitraubendes Entscheidungsschlingelschlangel der Politik (man denke an den Lobautunnel oder sich über Jahre hinziehende steirische Spitalsfragen).

Daher trachten Unternehmer gezwungenermaßen mehr denn je das eigene Kostengerüst im Griff zu behalten. Es muss gespart werden – und zwar überall. Auch im Vertrieb. Die zunehmende Nutzung des Klickangebots „Freie Vertretungen“ im Spotlight (siehe oben) zeigt, dass hinsichtlich der personellen Ausstattung des Verkaufs und Vertriebs einiges in Bewegung ist, wenn nicht sogar im Rutschen.

Ich weiß, die Leser sind unterschiedlich betroffen. Dennoch sei der Hinweis erlaubt, dass diese Bewegungen und der Änderungszwang gleichermaßen ein Problem darstellen, wie auch Tore öffnen.

Das Tauschen eines Handelsagenten gegen einen anderen ist gesamtheitlich ein Nullsummenspiel. Aber die Notwendigkeit des Wechsels von angestellten Vertriebskräften zu den günstigeren Handelsagenten/Handelsagentinnen kann eine Verbesserung für die rund 600.000 europäischen Handelsagentenbetriebe mit sich bringen.

Mit welchen Argumenten sind Hersteller für den Einsatz von selbständigen Handelsagenten zu gewinnen?

Die Kosten des Handelsagenten sind (im Unterschied zum angestellten Außendienst) immer im Einklang mit dem getätigten Umsatz (Umsatzprovision), daher sicherer zu kalkulieren und mit weniger administrativem Aufwand verbunden. Alles, was normalerweise unter Lohnnebenkosten läuft, gibt es bei Kooperation mit Handelsagenten nicht. Autokosten und Reisespesen entfallen für das vetretene Unternehmer (Geschäftsherrn). Der Handelsagent bringt seinen eigenen Kundenstock in das Vertragsverhältnis ein.

Er/sie ist selbst Unternehmer(in) mit einem entsprechenden wirtschaftlichen Wissen und Verständnis.

In der Regel bietet der Handelsagent neben der Kernleistung der Vermittlung von vertretenen Produkten noch eine Reihe von Dienstleistungen.

Kundenwerbung, Kundenbetreuung, Kundenberatung, Verkäuferschulung, Offertmanagement, Marktbeobachtung und diesbezügliche Informationen, Reklamationsbearbeitung. Musterlager, Präsenz auf Messen, Bürobereitschaft, Auftragsverfolgung,Terminobservanz.

Manche Handelsagenten liefern daneben separat zu bezahlende Dienstleistungen

wie z.B. Wartungsarbeiten, Kundendienst, Entwickungs- und Planunsarbeiten, Verkaufsförderung etc.

Sie sind von der jeweiligen Branche und deren Erfordernissen abhängig.

Zu beachten ist, dass viele Unternehmen noch nie mit externen Vertriebsexperten gearbeitet haben und daher eine ausführliche Darstellung der eigenen Leistungen in einem Erstgespräch notwendig ist und der Handelsagent als Geschäftspartner auf Augenhöhe zu präsentieren ist.

Unterstützende Quellen: CDH Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb, IUCAB.

© walterkrammer (wordcraft)

Der Beitrag Nr. 139 Wirtschaft ist wie Straßenbahnfahren erschien zuerst auf Wordcraft.

Dieser Satz löst teilweise Kopfnicken wie auch Grimm aus. Ein Grund also, sich damit näher zu befassen.

Wann ist man alt? Wann ist man zu alt? Welches Alter ist die rote Linie zu „wirklich“ alt? Wir sind uns wohl einig, dass da die Grenzen fließend sind.

Da die meisten Menschen, schon um zu überleben, für einen Gutteil ihres Daseins einem Beruf nachgehen oder zumindest etwas tun, was nach Beruf aussieht, ist der staatlich bestimmte Termin des Pensionsantritts ein Markstein. Eine Zäsur. Da hört’s dann auf. Nach dem Motto, sind Sie noch berufstätig oder sind Sie schon alt?

Hören Sie nicht darauf. Das ist völliger Unsinn. Erinnern Sie sich noch an Udo Jürgens?                          „Mit 66 Jahren, da ………“

Ob es gut ist, wenn Menschen nach 65, wenn sie schon ihr Geld von der Pensionsversicherungsanstalt bekommen, noch arbeiten? Derzeit schätzt man das volkswirtschaftlich positiv ein, ansonst muss das jeder selbst wissen.

Ist doch für viele die Pension das lang erstrebte Erreichen des verdienten und genussvollen Nichtstuns oder zumindest der Fluchtpunkt vor den Mühen und Plagen eines herausfordernden und abnützenden Berufslebens.

Andere dagegen fürchten gerade, dass die Fadesse und Inaktivität von ihnen Besitz ergreifen wird.

Gut fühlen sich die, die sich ihren Freizeitvergnügungen zuwenden, für die Ihnen der Beruf und andere Verpflichtungen keine Möglichkeit gelassen haben.

Und wir wollen auf keinen Fall jene vergessen, die schlichtweg ihren Beruf nicht aufgeben wollen, weil sie ihr Alltagsgeschäft nicht als Leid empfunden haben. Ihr ganzes Leben haben sie nicht, im Gegensatz zu manchen Rundfunksendungen, am Mittwoch schon darüber gejubelt, dass in 2 Tagen das Wochenende kommt.

Senior Adobestockfoto

Politisch betrachtet können wir zwei Standpunkte beobachten, die beide unter gegebenen Voraussetzungen ihre Berechtigung haben

• Spätestens mit 65 sollen Menschen aus guten Gründen davor geschützt werden einer Arbeit nachgehen zu müssen. Es wird allerdings wegen des langsam ansteigenden gesetzlichen Pensionsantrittsalters nicht bei dieser Marke bleiben.
• Gebt den Alten die Möglichkeit ihre Fähigkeiten auszuwerten, solang sie wollen. Auf gut Deutsch also: Arbeit neben der Pension. Über die Frage, ob diese Arbeit steuerlich und pensionsversicherungstechnisch gleich behandelt werden soll wie die reguläre Arbeitsperiode, ist eine Debatte in Bewegung.

Was spricht für eine angemessene Tätigkeit im Ruhestand?

Warum soll ich, der eigentlich aus Altersgründen seine berufliche Tätigkeit stilllegen müsste, nicht weiterhin aktiv sein, wenn ich es will. Die Gründe dafür kann man mir selbst überlassen.

Das heißt aber nicht, dass ich im Fall einer Bezahlung einen Großteil der Einnahmen der Sozialversicherung oder dem Finanzminister abliefern will.

Erst der akute Arbeitskräftemangel hat auf dieses  – ich nenne es – „Heer der Erfahrenen“ merkbar aufmerksam gemacht. Die Unermüdlichen wird man mit der Schaffung attraktiver Rahmenbedingungen aktivieren können.

Neben dem Verdienst (der zur finanziellen Sicherheit im Alter beiträgt und den Lebensstandard stützt) spielt der Fortbestand sozialer Kontakte, das Erhalten eines Gemeinschaftsgefühls, die Pflege der geistigen und körperlichen Gesundheit und letztlich die Möglichkeit unter völlig geänderten Bedingungen etwas ganz Neues anzufangen oder einfach die pure Gewohnheit  eine bedeutende Rolle.

Mitte 2023 hat die Präsidentin des Österreichischen Seniorenbunds, Ingrid Korosec, die Zahl der „Unruheständler“ in Österreich (selbständig und unselbständig) mit rund 90.000 angegeben. Allerdings nicht ohne darauf hinzuweisen, dass „sich die Arbeit in der Pension stärker lohnen muss“

Auch für den Obmann der Wiener Handelsagenten, KommR. Fidelio Rupprecht, ist es ein verständliches Ansinnen, dass arbeitende Pensionsbezieher nicht weiter für die dadurch zusätzlich erwirtschafteten Beträge Pensionsbeiträge abführen müssen. Auf der Steuerseite kann er sich zusätzliche Absetz- und Freibeträge vorstellen.

     Obmann  KommR Fidelio Rupprecht (Foto by picturesborn)

Einen ersten Schritt haben die Kämpfer für die arbeitswilligen Senioren mit Wirkung 1.1.24 durchgesetzt:

So übernimmt der Bund einen Teil der Pensionsversicherungsbeiträge für Personen, die eine Eigenpension beziehen und ab dem Monatsersten nach Erreichung des Regelpensionsalters eine versicherungspflichtige Erwerbstätigkeit ausüben. Konkret beträgt die Beitragsübernahme durch den Bund 10,25 Prozent bis zur doppelten Geringfügigkeitsgrenze (2024: 1.036,88 Euro), monatlich maximal 106,28 Euro Wert 2024. (Quelle SVS)

Das Anliegen ist für viele unserer Mitglieder gerecht und bedeutungsvoll. Daher wird es auch weiterhin durch das Gremium der Wiener Handelsagenten aktiv unterstützt werden.

© walterkrammer (wct)

Der Beitrag Nr. 112 – Lasst die „Alten“ doch arbeiten erschien zuerst auf Wordcraft.

Der Beitrag Nr. 110 – Das Jahr 2024 mit vorsichtiger Hoffnung erschien zuerst auf Wordcraft.

Der Beitrag Nr.108 – Lassen Sie sich aus der Hand lesen? erschien zuerst auf Wordcraft.

Der Beitrag Nr. 105 – Das Spiel wird im Kopf gewonnen erschien zuerst auf Wordcraft.

Der Beitrag Nr. 90 – Sind Sie schon strommobil? erschien zuerst auf Wordcraft.

Die vom Ölschock überraschten europäischen Staaten begannen 1974 ½-Jahresvorräte anzulegen, um etwaige weitere Erpressungsversuche der Erdöllieferanten zu unterbinden. Plötzlich musste man sogar das sauteure Luxusöl aus Norwegen in Betracht ziehen. Die Ölkeule traf die Industriestaaten an ihrer empfindlichsten Stelle.

4 Jahrzehnte später ein ähnliches Theater mit dem Erdgas. Die Pipelines, die sich vom Osten nach Europa schlängeln, blieben zusehends leerer.

An einer anderen Front wird die Bevölkerung berechtigterweise unruhig, wenn Schmerzmittel oder Antibiotika in Apotheken wegen Lieferausfalls nicht vorhanden sind.

Wie man sieht, ist es nicht so schwer uns in die Magengrube zu hauen, obwohl wir angeblich zu den reichsten Ländern der Welt gehören.

In allen Fällen zeigt sich die Abhängigkeit der europäischen Volkswirtschaften, die es sich sogar in lebenswichtigen Bereichen so bequem und ökonomisch günstig wie möglich eingerichtet haben. Lesen Sie dazu im Archiv meinen Blog „Ach du süße Abhängigkeit“ aus dem Juni 2022. 

In den nächsten Jahrzehnten kommt zu den politischen Problemen noch der Faktor Klimawandel.

Die Wissenschaft gibt der Menschheit 20 – 30 Jahre Zeit die ärgsten Folgen doch noch abzubiegen, sofern man die Energiegewinnung auf erneuerbare Quellen beschränkt. Allerdings gibt es dabei Hürden ohne Ende.

Zuerst ein paar Ziele und Bedingungen, die von Klimaschützern als unausweichlich betrachtet werden.

2050 muss vonseiten der Spezies Mensch alles Erforderliche getan sein die Klimaänderung im Zaum zu halten. Das bedeutet, von den Menschen benötigte und benützte Energie muss aus klimaneutralen, erneuerbaren Quellen stammen.

Die ganze Welt muss mitspielen, aber man kann nicht erst dann anfangen zu handeln. wenn endlich alle tat-sächlich am gemeinsamen Strang ziehen.

Dabei muss in allen Ländern die Einschränkung des Klimawandels (d.h. auf der ganzen Erdoberfläche neue Klimabedingungen zu schaffen) oberstes Gebot sein und vor allen anderen internen Problem rangieren. Anders ausgedrückt, die kleinste Maßnahme im kleinsten Land ist besser als gar keine Maßnahme. „Wir haben nur 0,2% Anteil an der globalen Lösung“ bekommt daher als Argument die rote Karte.

Das ist aber nur ein Teil des Problems.

Auch wenn man einen strategischen Wildwuchs bei der Bekämpfung des Klimawandels vermeiden möchte, darf man aus heutiger Sicht nicht alle alternativen Überlegungen kategorisch verdammen,

Ähnlich wie bei der Pandemie hört man heute ein babylonisches Stimmengewirr der angeblich und tatsächlich Wissenden. Wobei auch sie keine unfehlbaren Propheten sind. Niemand kann den technischen und naturwissenschaftlichen Stand 2050 vorhersagen. Und schon gar nicht, dass zu dieser Zeit „sauberer Strom“ mit Sicherheit für die gesamte Menschheit im ausreichenden Ausmaß vorhanden sein wird.

Es eröffnen sich also die unterschiedlichsten Zukunftsszenarien, mit denen wir rechnen können bzw. müssen:

1.) Der dann ausschließlich klimaneutrale Energiebedarf muss weltweit empfindlich eingeschränkt werden, denn eine solche Energie steht nicht überall und jederzeit zur Verfügung. In diesem Fall bedeutet „ausreichend“ nur mehr einen Bruchteil dessen, was man heute unter diesem Begriff versteht. Mit allen daraus zwangsweise folgenden Konsequenzen.  Durchsetzbarkeit? Sanktionen?

2.) Klimaneutralität der Energie und ihrer Erzeugung wird wegen gravierender Widrigkeiten nicht mehr so genau genommen, besonders weil Wasserkraft, Wind und Fotovoltaik allein bei weitem nicht die komplette Versorgung der Erde oder auch nur eines Landes sicherstellen können. Zurzeit hilft man sich (un)verschämt mit dem Begriff der „Brückenenergie“ (Abstriche von strikten Anforderungen, aber nur für einen beschränkten Zeitraum). Greenwashing (Atomenergie, das Verheizen von Pellets zur Stromgewinnung, Grünes Gas  u.a.) hat schon begonnen, denn die einen haben Atomkraftwerke im Überfluss, anderen ergeht es so mit Autofabriken und Dritte haben von Beidem etwas. Dazu kommt, dass die „verantwortbaren“ Möglichkeiten der Energiegewinnung in allen Staaten höchst unterschiedlich gesehen werden.

3.) Man kombiniert „neue“ klimaneutrale Energieformen, wie z.B. Wasserstoff mit herkömmlichen Einsatztechniken (Wasserstoff + adaptierter Verbrennungsmotor u.a.).

4.) Techniken, die heute nicht einmal noch im Labor getestet werden, lösen das ganze Problem oder wenigstens Teile davon mit einem Schlag. Nicht höchstwahrscheinlich, aber bei der heute erkennbaren Rasanz wissenschaftlichen Fortschritts nicht ganz unmöglich.

Die Aufzählung ist nicht vollständig und jedwede Mischform ist denkbar. Manche Varianten sind nicht markttauglich, weil man zurzeit entweder den gewonnenen Strom nicht speichern kann oder der Transport mit Stromtrassen durch das ganze Land den Wirkungsgrad erheblich vermindert und der Widerstand der Bevölkerung die erforderlichen Baumaßnahmen verhindert. Aus diesem Grund sind manche Stromformen für gewisse Industriesparten nicht sicher genug. Exportländer wie Österreich kommen jedoch ohne Industrie nicht aus. Eine folgerichtige Abwanderung der Betriebe schlüge sofort auf den Wohlstand in unserem Land durch.

Daher:

angesichts dieser Faktenlage ist es eine Frage der praktischen Vernunft sich  a l l e  Optionen der Energieversorgung möglichst lang offen zu halten und keine ausschließlichen Entscheidungen zu treffen, ohne die langfristige technische Entwicklung und jene der geopolitischen Lage in den nächsten 30 Jahren mit einer gewissen Sicherheit abschätzen zu können. Andernfalls sind neue Abhängigkeiten unvermeidbar. Dies auch in dem Bewusstsein, dass auf Dauer eine autarke klimaneutrale Energieversorgung Österreichs unter den gegebenen Verhältnissen ein kaum erreichbares Wunschziel sein wird.

©walterkrammer(wct)

Der Beitrag Klima. Einwegpolitik führt in neue Abhängigkeiten erschien zuerst auf Wordcraft.

Der Beitrag Nr. 76 – Ein Ritter ohne Schwert war so hilflos wie heute ein Mensch ohne Ausbildung. erschien zuerst auf Wordcraft.